今天主要给大家从一个计算公式入手：销售额=客单价*点击率*展现量*转化率

那我们就从它入手来分析怎么做能够提高销售额。

首先是客单价，除了在活动期间，客单价基本上是不建议有太大的一个变动。

所以我们主要讲讲怎么从展现量、点击率以及转化率来提高销量。

展现率

一般有以下三种展现方式：

关键词又分进店词和成交词。进店词是指通过某个关键词点击进店，提升权重较少。

成交词是指通过某个关键词进店后下单，提升权重较多。

那么关键词怎么设置呢？

搜索人气大、竞争小的精准词：比如你是做短袖的卖家，竞争是非常大的，而且基本上都是大卖家。

这个时候就可以做的更精细一点，比如简约、学生、圆领、大码、中长款等相关的也可以做。

一定要选择与商品高度贴合的关键词，如果属性和你的关键词不相关，是很难获得展现的。

并且淘宝有一个试错原理。

用户搜索关键词点击进你的宝贝，但没有一个下单，系统就会判定你的商品不适合这类客户购买，久而久之就不推荐你了。

点击率

1、 分析目标群体

没有销量有可能是你店铺流量人群与你的定位不匹配。

所以我们在做推广的时候，不能盲目的去引流。

你要先分析店铺针对什么样的群体：年龄、爱好、性别、消费能力，

他们喜欢什么样的风格，点击率的词，以及做活跃时间是多久。

2、 主图

在做完上面的分析之后，根据你的目标用户的偏好去上传商品。

有一个具有创意、与众不同的主图是很重要的。

在同样风格的主图中间，如果你的主图出彩，是能够时间吸引用户眼球的。

（主图的白底图千万不要忘）

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转化率

很多新店都是流量大但是订单少，这就是转化率低。

而转化率低主要是由详情页、客服、DSR评分、中差评等影响的。

1、 详情页要展现商品的卖点、材质、尺码、等一系列相关信息，

同时因为是新店，还要在时间打消客户的顾虑

将店铺七天无理由退换、运费险、售后等保障展示给客户。

2、 客服要对店铺内的商品、优惠活动、售后服务都有详细的了解。

能够及时响应客户的诉求，能够精准的回答客户的问题，解决疑惑。

3、 在面对客户的中差评时，我们要耐心的与客户沟通，了解诉求，提出合理的解决方案。

如果是产品之类的问题，我们一定要从源头上来解决

一个中差评处理得好可能也会换来一个店铺忠实客户。

以上就是今天的分享啦~

希望能够帮到大家~