全棉时代今年的双11，销售额在0：41分的时候就破亿。

双11全天销售额6亿！

这是一个年过半百的中年人：李建全的二次创业。

想必这个销售额是能让他满意的。

这条创业路上，他到底做了哪些事情，造就这个了30亿的电商大品牌呢？

一、商机出现

李建全开始创办的是生产医用敷料的公司，但是医用纱布容易掉线和绒毛。

为了解决这个问题，历时两年，李建全终于研发出了一款全棉水刺无纺布。

但是由于没有欧盟认证，所以就没办法走海外市场。

这个时候，李建全发现国内日用消费棉织品有很大市场。

过去棉花只是用在衣服和被子上，但是日用品却很少涉及。

2006年，李建全正式进入棉制品民用市场，开始了二次创业，全棉时代诞生。

这一年他54岁。

二、 线下零售

开始全棉时代走的是线下小规模零售路线，

但是其实这个时候的全面时代是一直都在亏损的。

原因就是大量扩张门店，但是收益并不好，于是很多门店都被迫关门。

其次就是电商之路并不顺畅，自营网站、天猫、唯品会等平台销售情况也不好。

亏了1500万元。

三、转变经营策略

出现大亏损之后，李建全开始改变策略。

不再以大量扩张门店为主，转而开始打造形象。

店铺贵精不在多，于是几百平米的线下零售店就这样建立了。

除此之外，电商平台和线下的价格完全一致，不搞价格差异。

之前的全棉时代主打母婴用品，但是现在正在走年轻化路线。

请来了王俊凯做代言人，打响了在年轻人之间的名气。

这样改变策略后，全棉时代逐渐走上正轨，开始转亏为盈。

现如今年盈利达到了近30亿！

购买者也倾向年轻化，其中，消费生力军是25-35年龄段的人。

四、 成功秘诀

01 十年磨一剑

在全棉时代建立之后，有过亏损，且是很大的亏损。

在2014年之前，四年累计亏损金额高达2亿元。

但是他还是没有放弃，没有觉得这条路走不通，

如果不是坚持下来了，能有现在30亿的全棉时代吗？

02 消费者

全棉时代线下线上的价格和质量都有着高度的一致性，

从来不搞""在线下卖1000元的款式，放到线上用差一些的材料，卖900元"的操作。

这可能是全棉时代成功重要的一点了，

如果线上线下质量有差距，店铺平台销售额还有可能在双11达到6亿元吗？